Hvis kunden tilbageviser at indgå et forlig med Dem, så må der overvejes mere overbevisende foranstaltninger. Disse retter sig mod debitorer, som betaler så sent som muligt eller p.t. ikke kan betale.

Her gælder det at skille de betalingsvillige debitorer fra de ikke betalingsvillige og at anvende en fremgangsmåde, som er tilpasset den enkelte debitor. En skemamæssig fremgangsmåde forbyder sig, hvis man her vil være succesrig.

Vi prøver også at finde ud af, om der p.g.a. restanceskade ikke kan tilstå Dem endnu mere, end den hidtil opstillede fordring for Deres ydede ydelse, f.eks. ved at tage Deres undgåede gevinst i betragtning osv.